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三大王牌解密 百億金科的修煉秘笈
隨著2014年上半年各大數據機構對重慶樓市的半年業績統計出爐，"強者恒強"的生存法則在房地產行業越發明顯--在絕大多數房企都出現瞭業績下滑的情況下，金科股份逆勢增長，全國半年首破百億銷售額。
2014上半年金科股份全國銷售額113億，重慶銷售額近70億。重慶金科地產銷售套數11486套，銷售面積94.5萬方。無論是半年業績，還是單月銷額，都創造瞭重慶房企新高紀錄；銷售金額、銷售面積、銷售套數三項指標繼續領先樓市！成為行業當之無愧的主角。
領跑樓市有"秘笈"：三張王牌煉就百億金科。
第一王牌：前瞻性戰略
重點佈局中西部，吻合國傢政策導向
國傢發改委的數據顯示，按照政府提供的教育、醫療、社會保障等公共服務水平來說，中國的城鎮化率大概隻有35%~36%；距離發達國傢75%以上還有很長一段距離。"巨大的城鎮化差距為包括房地產在內的多個行業提供瞭商機。"領域機構市場研發中心營運總監張鑫表示，房企紛紛轉戰三四線城市是未來行業的發展方向。
在2014行業調整、市場清淡的背景下，金科股份半年即破百億，正與其近年佈局中西部，走新型城鎮化路線密不可分。在金科董事長黃紅雲提出"不脫離中心城市、重點發展三四線城市"的雙線發展戰略下，開辟出一條新型城鎮化發展的獨特路徑。其重點佈局中西部，高度吻合瞭國傢政策導向，與西部發展戰略一致。
第二王牌：金科產品333法則
"以人為本"，精準把握市場需求
"戰略重要，產品也重要"。領域機構張鑫表示，從各公司上半年業績可以明顯看出，單項目單一產品上榜的可能性幾乎為零。"現在樓市早就進入瞭綜合實力的比拼。光靠一樣產品打天下的時代已經不復存在"。
以金科為例，2014年，重慶金科在原有產品基礎上，又相繼推出瞭"墅系列"、"小系列"等創新產品，產品涵蓋別墅、洋房、高層、商鋪等多種形態，均大獲成功。 可以說，重慶金科半年取得70億元的銷售業績，其創新產品對市場的拉動居功至偉，這也讓"在重慶，買金科房"成為瞭老百姓的共識。
據瞭解，2010年金科即成立瞭集團研發定位部，相比絕大多數地產企業將研發功能放在營銷體系之中，金科專門成立研發部這一舉動在整個地產界也是極為罕見的。據金科股份負營銷定位中心總經理方明富介紹，金科每年將營業收入的3%固定用於研發投入。4年潛心專研，涵蓋規劃、產品、園林等內容的金科產品標準化已逐步形成，金科人將其稱為"333法則"。
規劃--遵循3個"最大化"
產品線定位和研發的標準化之下，金科的拿地規劃有著相應的標準化決策。這一決策始終遵循3個"最大化"原則：城市價值最大化、項目價值最大化以及客戶價值的最大化。
產品--觀、感、用三維融合
在產品使用上，金科更註重生活功能與生活情調相結合。如兩房設計中帶入戶花園；主臥向陽面開滿窗，讓住戶更多享受陽光；在別墅、洋房的一樓，靠花園開滿窗，強調室內外通透，情調。
園林--人與自然和諧共生
金科園林強調人與自然的融合，住戶與景觀的參與、互動。樹比人多，林比房密，移步屏東市青年創業貸款異景，曲徑通幽是金科園林生態化的重要標準。
第三王牌："7∶3內外結合"
成就金科最強團隊
在業界流傳著這樣兩句話--"金科的人好用"、"想來金科的人很多，但離開的很少。"相車貸銀行~最新各家銀行車貸利率比較2016關調查顯示，金科歷年來的離職率均未超過5%，高管70%都有10年以上的工齡，其員工對企業的忠誠度，可以說是業界典范。
據瞭解，金科人才構成主要以內部培養為主，外部引進為輔，內外比例為7:3。另外，筆者獲悉，今年金科將增加1000萬元資金搭建人才供應平臺，擴大外部引進人才的力度。而金科人力資源中心總經理王熠丹卻表示，"此次人才的引進不會改變金科一直堅持的內外7:3的比例，隻是崗位偏重不同而已。"金科極高的員工忠誠度和強大的企業凝聚力，不光得益於幫助員工規劃發展藍圖，實現企業與員工同步增值，更源於金科堅持用"心治"管理企業。
目前，金科實施"精英人才"戰略，著力培養"管理精細、專業精通"的行業英才。在HR戰略上，本著"培養一批，引進一批，儲備一批"的宗旨，從"精心選才、專心育才、全心用才、真心留才"四個方面著手，打造一支管理精細、專業精通並有創新能力的高素質人才隊伍。
圖說：金科陽光美鎮區位圖
2014年，金科別墅首作，世界級公園築區握手青島。據悉，青島金科陽光美鎮項目位於青島高新技術開發區正陽西路北側，借助得天獨厚的海都生態園景觀資源，集高端住宅、高端別墅於一體，總建築面積近30萬平方米，五重園林景觀，一一體現瞭金科的選址觀、園林觀、建築觀、服務觀，建成後必將提升青島高新板塊高端住宅居住水平。
新聞來源http://qd.house.sina.com.cn/news/2014-09-09/09482900330.shtml
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